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怎样开网店才赚钱 选准货源突出本地特色很重要

文章作者:admin 上传时间:2019-05-12

  怎样加盟开店

  新闻提示:“工资太少了,想顺便开个网店挣点外快!”现实中,抱有这种想法的大有人在。

  但开店容易赚钱难。记者从业内采访了解到,目前烟台市民经营的网店达上千家,其中做的最好的年交易额可达上千万元,但是,绝大多数却半途而废。

  芝罘区的刘楠是忠实的网购一族。昨天下午,她同时收到了自己网购的化妆品和给女儿买的衣服。刘楠的网购史已有四年了,家里的书、影碟、化妆品、女儿穿的衣服、戴的头饰,她几乎全在网上买。她透露,仅去年在网上购物的消费就超过了两万元。

  如今,像刘女士这样通过网络来购物的市民越来越多,他们的消费也保持了较高的水平。记者随机采访了几位经常网购的市民,他们表示,自己每年花在网购上的钱都在万元以上。

  互联网专家分析,根据我市互联网的普及程度,我市经常网购的市民至少有几十万,以一季度网购一次,一次网购消费金额500元计算,一年的网购消费规模就达到了几亿元。

  越来越多人选择网购,激发了很多人想开网店创业的热情。然而,很多人将网上开店作为一种工作之余“顺便”经营的事情,没有对销售商品及货源进行过多考察便匆匆注册网店,这样的结果往往是半途而废,甚至会由于进货不当卖不出去,最终以赔钱收场。

  开店之前,首先找准稳定的一手货源,最好是找到生产厂家合作或是绑定实体店铺。

  第二个阶段就是网店开始交易后,当成交100笔生意的时候,代表店主此时已经对网店业务熟悉了。“这个由生到熟的过程一般人都要经历1—3个月的时间。但是,现实中,很多人还没有达到这个阶段,便由于店铺冷清无人问津,缺乏信心选择了放弃。”

  另外一个阶段就是商家达到“三个钻”的级别。“如果达到这个级别,一般情况下,就可以将此网店作为一份较不错的稳定收入了。”

  在网上商城,价格无疑是最大的竞争力。当与别人卖同类别的商品时,拥有价格更低的进货渠道便成为成功与否的关键因素。最理想的进货渠道当然是工厂,如果与工厂有关系,只需将商品拍照上传,有销售时直接从工厂拿货,这样不但进价便宜,也无压货风险。

  还有不少网店经营者本身在网下就有实际店铺,从批发商处拿优惠价,实行网上网下多渠道销售,也颇具竞争力。如果没有理想的货源,从二三级批发市场买进,基本上很难经营。因为货源直接影响到价格,掌握了价廉物美的货源也就掌握了电子商务经营的关键。

  “比如说,相比南方地区,烟台的商家销售服装、小家电不占优势,其原因就是对方拥有一手的进货源。”我市一位业内专家表示,虽然在网上商城中,服装、小家电的店铺是主要的组成部分。但是由于服装以及家电企业的生产、集散多在南方的部分省份,因此,他们拥有更为便捷的进货源,从而在成本上可以远低于我们而占有优势。

  “销售什么样的产品同样至关重要。”业内专家透露,最初做网店的人容易走两个极端,一个是产品单一,会让客户觉得产品不够丰富;一个是产品包罗万象,什么都做,顾客感觉不专业,结果什么也卖不出去。

  “个人开网店最好选择同一类产品做就可以了。”专家认为,比如专做化妆品、衣服等,但最好多做几个品牌。在了解所售产品的基础上,还要掌握一些相关的专业知识,销售过程中可根据不同的情况,提供不同的商品,尤其做好售后服务,客户才会成为回头客。

  当然,销售什么商品,还要取决于拥有什么样的资源。记者了解,由于地理优势,我市与韩国有着更多的贸易往来。而如今,韩国服装、化妆品又受到很多年轻女孩子的欢迎,因此,我市销售、代购韩国化妆品、服装的店铺占了大部分,并且经营情况也不错。

  专家建议,烟台网商要想做大做强,最好销售本地特色的商品,比如水产品、大樱桃、苹果、甚至是黄金产品等,这样既容易推广,又容易保证最低的进货价格。网店怎么开才赚钱记者采访了解,我市经营最好的网店销售的即为水产品。

  江宏的老家在福山,父母在家里种了几亩大樱桃。去年正值大樱桃上市的时节,经常热衷网购的江宏突然想到:何不将自家的大樱桃也搬到网上来卖呢?

  于是,江宏便在网上注册了店铺开始销售烟台大樱桃,又把各品种的大樱桃照片及口味说明传到网上。“卖得非常好!很多北京、上海、广州等地的客户都特意来买。”江宏告诉记者,特别是那些不产樱桃的地区买家更多。“由于价格实惠、质量保证,因此,短短不到一个月的时间,我在网上的销售额就达近万元。”